没有完美的个人只有完美的团队记吉林森宝参花

吉林森宝参花香集团有限公司位于吉林省抚松县泉阳泉水源地。在这片土地上，孕育了神奇的人参和泉阳泉矿泉水。这里是集团旗下所有人参发酵系列产品的生产设备及加工基地，是技术、研发、生产的核心团队所在地。集团公司的营销策划中心则位于吉林省的省会——长春市。营销策划中心的职能主要包括：产品的策划、产品的全国招商、包装设计、电子商务的管理及企业宣传等。目前，营销团队共计二十八人，分管全国各省市的招商运营管理。

组建了一支特别能吃苦、特别能战斗的营销策划团队

二○一三年，白酒行业进入了调整期，对大多数同质化严重的酒企业来说，进入了发展的停滞期，产品销量直线下滑。而对于我们这种代表长白山区域，有特点、有特色的国家发明专利产品，在这个时期正好显现出了巨大的优势，产品销量不降反升。这也给我们这样的生产厂家提供了一段发展壮大的缓冲时间，让我们有充足的时间调整我们的产品结构。此时，也是在长春成立营销公司的最大机遇。

营销策划团队成立以后，就开始了繁忙紧张的工作，团队成员每天要工作十个小时以上，没有节假日，这一切都是为了实现长白山吉林人的梦想。参花香集团营销策划中心。首先调整了公司的产品结构，针对南方市场的需求，进行了新产品的开发，对原来只适合本地区域销售的产品进行了重新整合。结合当地的人参文化、矿泉水资源及企业实际，重新设计了参花香logo，将企业文化和长白山元素重新整合到企业的标志中。从此，参花香集团有了统一的符号。团队用了近一年的时间开发设计了“参花香”和“参宝”系列新产品十三款，又对原来的十款老产品进行了调整和组合，淘汰了三款老产品。经过一年的准备，从企业标志到企业产品的包装设计都已经装备就绪，为公司进入全国市场打下了坚实的基础。

参花香团队面对困境迎难而上，走出了一条发展之路

机遇总是留给有准备的人，参花香团队在集团公司的带领下，企业的产品结构、文化元素全面升级，新产品顺利进入全国市场。同时，吉林省委、省政府全面启动人参产业二次创业，打造“长白山人参”品牌战略。参花香集团的“参花香”商标的人参酒得到认证，并取得了“长白山人参”品牌的使用权。吉林省委、省政府在整合人参资源后，让“长白山人参”品牌家喻户晓。多年来，吉林省人参企业单打独斗的局面就此终结。政府对人参产业的强力推动，让参花香集团的新产品很快进入了南方市场，开始了全国布局阶段。经过团队的共同努力，到二○一六年十二月，参花香集团在河南、河北、山东、内蒙、辽宁、安徽、江苏、浙江、广东、湖南、湖北等地区设立了三十九个区域或市级代理商，形成了产品销售网络，第一阶段布点完成。在酒类行业萧条的市场环境下，参花香集团系列产品的销量呈现出逐年递增的态势。

只有创新的团队，才是推动企业发展的不竭动力

创新是一个民族的灵魂，是企业发展的不竭动力，任何一个企业，无论是技术的创新、管理的创新，还是模式的创新，只要创新停止，企业也就结束了。对于我们来说，一个在长白山泉阳泉水源地成长起来的酿酒企业，没有资金优势，没有规模优势，也没有交通优势，但我们有资源优势和创新优势，那就是源源不断的长白山泉阳泉矿泉水以及特有的长白山人参。企业真正的灵魂还在于不断地创新。企业开通了以京东为主的第三方线上销售平台，微商平台和淘宝店铺也同时上线。传统的线下渠道在不同的区域采取了不同的营销策略。在吉林省区域，集中精力发展中小企业团购、商业协会以及商业团体等消费市场。在全国市场营销方面，针对人参营养选择适当的城市设立参花香分公司，打开市场销路。经过几年发展，集团公司在广东、上海、北京、深圳、江苏、山东、河南、陕西、内蒙等地设立了办事机构，完成了相关产品在几个重点城市的布局，销售渠道初步形成。集团公司在技术创新方面更是走出了一条标新立异、具有长白山区域文化特色的发展之路。参花香集团自创业以来，始终以创新为主旋律，推动企业的发展。经过十年的研究，终于研发出了用长白山糜子（黏黄米）为酿酒原料与人参共同发酵酿酒的新工艺，并获得了国家发明专利。截至二○一六年，参花香集团获得国家技术发明专利十八项，其中包括人参发酵酒、人参干白、人参果醋、人参果酱、人参蓝莓酒、人参啤酒等食品饮品类国家发明专利，成为中国唯一以人参发酵为技术依托的生产企业。同时，参花香集团历史性地开创了中国白酒的新香型——参香型，填补了长白山区域乃至东北三省没有香型酒的空白。

文章来源：《参花(上)》 网址: http://www.chzzs.cn/qikandaodu/2021/0708/390.html